Entrevista Jean Coloma . DISTPROMARE

Resumen de entrevista

En esta oportunidad hemos entrevistado al gerente de la empresa Distpromare S.A.C, el Sr. Jean Coloma. Esta empresa comercializa productos hidrobiológicos los mismos que exportan de Perú al resto del mundo. Su ubicación es en el puerto Paita, debido a que es el principal puerto del Perú de pesca para consumo humano. 

• ¿En qué presentación se exporta la pota? 

Primero exportábamos pota lancia y en la acutalidad exportamos pota congelada.

• ¿Cuál es el envase o embalaje de la pota congelada?

Depende del país donde vaya el producto. Europa casi siempre pide que se exporte en cajas especiales y Asia pide sacos.

• ¿A qué países exporta la pota congelada?

Se ha exportado a España, Inglaterra, China, Tailandia, incluso, hasta Venezuela. 

• ¿Qué certificado tiene que tener su producto para ingresar a cada uno de los países que exporta?

En cuestiones de salud, para poder exportar a China se necesita un certificado sanitario que lo emite SANIPES (Organismo Nacional de Sanidad Pesquera). Es el único documento que garantiza que tu producto se encuentra saludable para poder entrar al país.

• ¿Cuál es la forma y medios de pago que usan?

Primero trabajábamos mucho con carta de crédito, pero ahora existe una tendencia a eliminarla. Ahora solo la exigimos a clientes que son nuevos. Con los clientes que ya tenemos una relación, trabajamos con una cobranza documentaria.

• ¿Cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

CFR y FOB, porque a pesar de que sabemos que corremos el riesgo de perder la mercadería por algún acontecimiento, estos son los más económicos. La mercadería solo se asegura cuando el cliente pide que sea así. Sin embargo, cuando se exporta a Venezuela sí es necesario asegurar la carga, porque sabemos que hay un riesgo político, entre otros.